大约一个星期之前,一位长期的客户要求我重新审视她的一位生意伙伴送来的机会。在她的电子邮件中,她说她很兴奋。当我们召开本次会议时,显然她有一些保留意见。

他们提交给她的计划是稳固的。我发现了她需要澄清的一些潜在的问题和领域,但是除了她努力说服自己这是她想做的事之外,没有任何重大的红旗。如果有什么关于创业者的知识,那就是自我破坏和失败的最短路线是一个伟大的商业计划,我们并不关心任何事情。

但是“我有一个商业理念,我认为对你来说是完美的”,是一位企业家向会议参与者赠送什么免费笔和其他小工具。这不像我们没有足够的想法(或钢笔和其他小工具),或者他人提供的想法真的优于我们自己的想法。不,如果我们不加入这个想法,就是这种感觉,现在我们最终会成为像Ronald Wayne这样的传奇人物 - 苹果计算机公司的第三个共同创始人,他在公司里出售了他的股票800 。

但事实是,没有一个创始人可以猜测,苹果是一个总有一天会值得的今天的主意。虽然理论上他错过了数十亿美元,但他已经记录在案,说他不会为自己的决定感到后悔,因为他当时做了“用我所掌握的信息作出最好的决定”。

我想我的客户有可能会有一天发现,她拒绝了一个价值数十亿美元的机会。但经过深入分析,我们都不认为这是可能的。我们所认为的是,她会被困在一家有潜力的创业公司,但是在她变得富有之前,早就让她痛苦不堪。

以下是我对她的回答所引发的五个问题。

你愿意和你想合作的人一起工作吗?

韦恩说,他选择不回到苹果公司,因为他觉得和其他两个合作伙伴一起工作就像“有尾巴虎”一样。我的客户没有用同样的方式描述她的潜在合作伙伴,但她很快自愿的是,她喜欢他们的朋友,对他们的才华和经验有很多的尊重,但不喜欢他们相互对待的方式。他们的动力是磨蚀性的,她觉得他们会用同样的文化建立自己的公司。这个行业的目标市场不是一个她喜欢服务的人群,所以她也不会和她的梦想客户一起工作。在这个问题上没有兑现点。

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2.你会花时间和精力去完成你喜欢的任务吗?

在这里,我的当事人不得不说她被撕裂了。她被要求进入一个角色,让她几乎做她现在正在做的事情。问题是她已经向我承认她对自己在做什么感到厌倦。她喜欢新的商业理念的原因是她认为她已经准备好迎接挑战了。我们最后把这称为一个领带,因为这对她来说是一个容易的过渡,但从长远来看,这不是一个可持续的或者令人满意的。

你能利用自己的核心人才获得更多的补偿吗?

这对她来说是一个巨大的灯泡时刻。虽然她所承担的角色会让她留在自己的舒适区,但是这并不能给她提供充分利用她的研究技巧的机会,那就是她在她的大部分人身上的地位领域。这意味着最初的减薪。这有一个很大的“不”。

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这个梦想的机会是否需要你承受不起的风险?

这是韦恩对他的决定缺乏遗憾的另一点。当时他的价值超过了他的两个合伙人,而且如果公司没有履行义务,潜在的债权人可以承担大量的个人资产。这是一个不可接受的风险。我和我的客户一起工作,通过拟议的协议,除了客户流失和自己的业务发展失败之外,没有真正的风险。但是在开始任何新的合资企业之前,每个人都必须考虑这个问题。

5.我会为自己感到自豪吗?

这又带来了另一个投票。是的,她很自豪能够成为一个成功的创业公司的一份子,但她不会为参与这个创业而感到自豪。

最终,她决定,她没有什么可怕的错过了这个机会。这对某个人来说可能是一个梦想的机会,但即使它成真,这也不是她的梦想。

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